¿Cómo debe negociar un candidato la carta oferta?

Recibir una carta oferta es un hito importante en el proceso de selección, pero también es una oportunidad clave para negociar condiciones que se ajusten a tus expectativas y necesidades. A continuación, te presentamos algunos consejos fundamentales para negociar una oferta de manera efectiva, respaldados por datos que pueden ayudarte a tomar decisiones informadas.

1. Revisa todos los términos con atención

Antes de aceptar una oferta, es fundamental que revises todos los aspectos del contrato. No solo el salario, sino también los beneficios, el tipo de trabajo (presencial o remoto), los días de vacaciones, y las oportunidades de desarrollo profesional. Según un estudio de Glassdoor, el 56% de los empleados no negocian su salario al recibir una oferta, lo que significa que están dejando pasar una oportunidad de mejorar sus condiciones.

2. Haz una investigación de mercado

Una negociación efectiva empieza con información. Investigar el salario promedio para tu puesto en tu sector y región es esencial. Según datos de Glassdoor y PayScale, el salario promedio para posiciones clave en una empresa, como gerentes, directores o líderes de áreas estratégicas, varía dependiendo de la industria y el tamaño de la empresa. En sectores como tecnología, finanzas y manufactura, el salario anual para un gerente clave puede oscilar entre $600,000 y $1,200,000 pesos, mientras que directores o líderes de áreas como recursos humanos, ventas o marketing pueden ganar entre $1,000,000 y $2,500,000 de pesos anuales, especialmente en empresas multinacionales o grandes corporativos. Conocer estas cifras te brinda una base sólida para negociar condiciones que se alineen con tus expectativas y el valor que puedes aportar a la empresa.

3. Considera más que solo el salario

A menudo, la oferta económica no es la única área que se puede negociar. Un estudio de Harvard Business Review muestra que el 30% de los candidatos se sienten insatisfechos con los beneficios ofrecidos en su contrato, particularmente con respecto a días de vacaciones, flexibilidad laboral y oportunidades de capacitación. Por eso, asegúrate de considerar otros aspectos, como la formación profesional, los bonos de desempeño o incluso la flexibilidad para trabajar desde casa.

4. Sé claro sobre tus expectativas

Cuando se trata de negociar, la claridad es clave. Expón tus expectativas de manera directa y respetuosa. Según un estudio de Jobvite, el 39% de los candidatos considera que el salario no es lo único importante, sino el paquete total de compensación. Es recomendable proporcionar una cifra específica o un rango salarial basado en tu investigación de mercado.

5. No tengas miedo de pedir más tiempo

A veces, las ofertas laborales pueden ser muy tentadoras, pero es importante tomarse el tiempo para reflexionar. Un informe de Glassdoor revela que el 49% de los candidatos toman más de una semana para decidir sobre una oferta, lo que les permite analizar mejor los detalles y realizar negociaciones si es necesario.

6. Mantén una actitud profesional

La negociación no debe verse como un conflicto, sino como una oportunidad para llegar a un acuerdo mutuo. Un estudio realizado por LinkedIn muestra que el 68% de los empleadores están dispuestos a negociar, siempre y cuando el candidato sea respetuoso y bien preparado. Mostrar disposición para encontrar soluciones que beneficien a ambas partes será siempre una ventaja.

7. Prepárate para cualquier respuesta

En algunas ocasiones, la empresa no podrá ajustar la oferta según tus expectativas. Un informe de Glassdoor indica que el 47% de los empleadores no pueden ofrecer aumentos salariales debido a restricciones presupuestarias. Si no se puede lograr lo que solicitas, evalúa si la oferta aún cumple con tus necesidades y objetivos a largo plazo.

Conclusión

Negociar una carta oferta puede ser un desafío, pero con la preparación adecuada y una actitud profesional, puedes lograr condiciones que se ajusten mejor a tus expectativas. Recuerda que la negociación no solo trata de obtener un salario más alto, sino también de encontrar un equilibrio que te permita crecer profesionalmente y mantener una buena calidad de vida.

Fuentes:

• Glassdoor: "Why Job Seekers Don’t Negotiate Salary and How Employers Can Make It Easier"
• PayScale: "Salary Data & Career Research Center"
• Harvard Business Review: "What Employees Really Want from Benefits"
• Jobvite: "Job Seeker Nation Report"
• LinkedIn: "2019 Global Talent Trends Report"